5個買入8折筍盤的要點助你置業致富

你有留意最近熱捧的煥然壹居嗎？其售價實在吸引，只是市價8折，令不少人心郁郁想入票抽。但由於市建局旨在資助首次置業的新婚家庭為主，此舉就被指剝奪單身人士的上車機會。其實香港的資助房屋一向以來僧多粥少，競爭激烈。所以不少人都會認為：抽到重好過中六合彩。但這些"六合彩"並非年滿18便可購買，而只有合資格人士才有份。換言之，這些機會不是屬於你的！

但你知道嗎? 只要你目標清晰， 有決心， 願意行動， 上車置業的夢想其實是可達到的。 因為確實是有方法及系統去達成買入8折低水筍盤的目標.。亦即是， 不用等政府的資助房屋，你為自己物色8折樓。不妨拿計算機計計，一個300萬的單位， 以8折買入， 即買入價為240萬， 帳面先賺60萬。 當然，你會反問樓價會有下跌之時，不用擔心！因為你已經為這個8折單位預留了20%的跌幅，可以說是進可攻、 退可守。這並非癡人說夢話，亦不需要等一個大眾期待但不知如何發生的樓災。留意：除非你實力非常雄厚，可以在估唔足價的情況下支付更多的首期。否則跌市時銀行關水喉，有筍盤的機會亦不會屬於你。

透過多年來跟隨一位來自馬來西亞的物業投資教練Michael Tan學習，我從中習得不少物業投資的心得及竅門，深明一個成功投資者所需要具備的心理質素及鍛鍊，並成功將其系統引入香港。多年來教導不少學生，當中有近80%畢業生成功於3個月內買入低於市價20%的筍盤，將不可能變成可能。 當然，成功非僥倖，是需要付出時間及努力的。

如果你會因為政府政策而埋怨不能置業，或者盲目聽從傳媒報導而沒有自己獨立思考並分析，很抱歉沒有人能為你的人生負責。但，假如你希望為自己的將來努力，為你的家庭幸福奮鬥，以下的５個要點會是你成功上車，甚至置業致富所不能缺少的鑰匙。

請注意，以下5點是你必須避免犯錯的要點，並與你平日所接收的資訊大相逕庭，但相反正是資深投資者的成功之道。

１) 不再盲從，學習分析
嘩眾取寵乃傳媒的生態，若然標題不夠聳動就不能吸引讀者的注意，所以你會發現傳媒經常以某某屋苑呎價再創高峰為標題，而甚少看到低水成交。所以，你要學會分析資訊，不要盲目跟從傳媒觀點。另外，自我增值是十分重要的一環，多看投資樓市的書籍，增長這方面的知識及觸覺。例如在投資者的角度，其實單棟樓及舊樓都有其投資價值，又或者買賣大型屋苑單位的時機等等。我的講座中經常盡量多些分享有關投資者的心得。

２) 防止根基不穩
如果要你立即告知你居住的地區平均呎價，該區升值潛力，那個屋苑或單棟樓的比較，如何秤貨，如何得知自己居住的地區是否值得投資等等問題時，你能馬上用充分理據回應嗎？姑勿論是自主或投資，你也應該要透徹了解該地區的情況，這樣才能對地產代理所介紹的物業作出分析，不會被胡亂推銷。而且把這根基打好，再約經紀睇樓就會更加事半功倍，因為你已經知道那些屋苑或大廈才更有機會找到筍盤。

3) 切忌睇樓不如睇戲
經過一輪資料搜集後，你要身體力行，親身感受該區的大街小巷，了解附近的環境和住客。嘗試分析街頭與街尾呎價高低的原因，以及留意該區的發展。假如缺少睇樓經驗，你如何得知何為靚裝，何為殘裝呢？即使你居住該地區，但總有些街道小巷你不常經過，所以就當作一個地區小旅遊，加上有經紀做導遊作解說，當然是要高質素的，比起行商場及睇戲更有益處，為物色筍盤踏出重要的一步。

4) 慎防劣質經紀
經紀有如雙面刃，幫買家的經紀會為你盡力議價，否則就會不斷說服你接受業主的不合理叫價，甚至提高價錢，讓自己容易撮合雙方成交。當然，你要下點功夫，花點時間才會知道經紀有否提高業主原來放賣的價錢，而且當你基本功打穩便能分析業主的叫價是否合理。另外，劣質的經紀甚至會為求成交而隱瞞單位的部分資料，等你簽下臨時買賣合約時便為時已晚！不過，對付劣質經紀還是有竅門的。

5) 避免單打獨鬥
睇樓或簽約時，儘量避免一人行動。人丁單薄會容易忽略驗樓細節，而且會容易被經紀動搖，尤其"耳仔軟"的你更容易被代理說服！將人數儘量控制在3-4人，但不要太多，讓代理感覺都是投資客，每人買一間。另外，議價時也有角色扮演的好處。假如業主在場，可試試上演新婚夫婦首期不多，看看業主會否因此心軟而降價。方法有很多，但重點是千萬不要自己獨自行事，多個人多雙眼！